ممکن است عجیب به نظر برسد در حالی که به نظر می‌رسد برخی کسب‌وکارها در رکود گیر کرده‌اند، برخی دیگر از کارآفرینان موفق می‌شوند کسب‌وکارهایی که با مشکل روبرو هستند را به سرمایه‌گذاری‌های موفق تبدیل کنند. اما در واقع، راز موفقیت آنها می‌تواند به اندازه‌ی پرورش یک کدو تنبل ساده باشد. درست است، کدو تنبل.
بیایید با آشنایی با مایک میکالوویتس، نویسنده‌ی کتاب شروع کنیم. او کارآفرینی است که زمانی با مشکل مواجه بود و با کمک مربی خود، فرانک، تجارت خود را تغییر داد. فرانک به میکالوویتس توصیه کرد که استراتژی تجاری خود را تغییر دهد، تا به یک مرد ناراحت و عصبانی که نتیجه‌ای از سال‌ها تلاش سخت خود بدست نیاورده، تبدیل نشود. به ویژه، میکالوویتس با بیماری «فقط اگر» دست و پنجه نرم می‌کرد و فکر می‌کرد که اگر بتواند سخت تر کار کند، می‌تواند تجارت خود را موفق کند. اما او دریافت که این طرز فکر تنها منجر به استرس و فرسودگی بیشتر می‌شود.
خوش شانس بود که یک روز، میکالوویتس به طور تصادفی با مقاله ای در روزنامه برخورد کرد که زندگی او و فلسفه تجاری او را برای همیشه تغییر داد. مقاله درباره‌ی داستان یک کدو تنبل غول پیکر بود و در آن، کشاورز توضیح داده بود که چگونه توانسته آن را بسیار بزرگ کند. میکالوویتس بلافاصله متوجه شد که این مراحل را می‌توان در دنیای تجارت نیز اعمال کرد.
اینگونه بود که او به طرح کدو تنبل و هفت مرحله‌ی آن رسید.
اول، شما باید با شناسایی و استفاده از بزرگترین نقاط قوت خود، بذرهای امیدوارکننده را بکارید. در مرحله بعد، با تبلیغات مداوم و یافتن مشتریان جدید، کسب و کار خود را شکوفا کنید، درست مانند آبیاری که کدو تنبل‌ها را زنده نگه می‌دارد.
همانطور که کدو تنبل رشد می‌کند، کدوهای مریض یا آسیب دیده را بردارید. این مانند جدا شدن از مشتریان فاسد در تجارت است تا بتوانید روی بهترین مشتریان تمرکز کنید. عوامل حواس پرتی را از بین ببرید و چشم خود را به جایزه‌ی پیش‌رو نگاه دارید.
وقتی کدوها بزرگتر شدند، کدوهای قوی تر و آن‌هایی که سریعتر رشد می‌کنند را شناسایی کنید و کدوهایی که امیدی به آنها ندارید را حذف کنید. در تجارت، این به این معنی است که تمام توجه خود را روی مشتریان برتر خود متمرکز کنید. آنچه را که می‌خواهند به آنها بدهید و این الگوی موفق را با مشتریان مشابه نیز تکرار کنید.
در نهایت، با دنبال کردن تمام این مراحل، شاهد رشد کسب و کار خود مانند یک کدو تنبل غول پیکر باشید. این کاری بود که میکالوویتس انجام داد و مدتی نگذشت تا کسب و کار خود را میلیون‌ها دلار به یکی از ۵۰۰ شرکت برتر آمریکا فروخت.
اما قبل از اینکه بتوانید پرورش کدو تنبل خود را شروع کنید، ممکن است نیاز داشته باشید بدانید که کسب و کار شما در حال حاضر در کجا قرار دارد. پس اگر در رشد کسب و کار خود مشکل دارید، بخش بعدی برای شما مناسب است.
